Đàm phán lương khi nhảy việc đầu năm: dùng số liệu thị trường và tính cả khoản bỏ lại

Đầu năm là lúc nhiều người nhận được offer mới. Đó cũng là lúc dễ chốt một mức lương chỉ "cao hơn chỗ cũ một chút" mà quên mất những gì mình bỏ lại khi rời đi: thưởng Tết, lương tháng 13, một tháng báo trước không thể bắt đầu việc mới. Bài này giúp bạn đặt con số đề nghị dựa trên ba thứ: mặt bằng lương của nghề bạn, khoản bạn bỏ lại ở công ty cũ, và những điều khoản ngoài lương có thể thương lượng.

Nếu bạn chưa quyết định thời điểm nghỉ, hãy đọc trước Nên nghỉ việc trước hay sau Tết và Thưởng Tết, lương tháng 13 và thời điểm nộp đơn nghỉ việc.

Bước 1: Xem mặt bằng lương của nghề, không chỉ lương cũ của bạn

Lương cũ là điểm xuất phát của bạn, không phải của nhà tuyển dụng. Họ so bạn với mặt bằng thị trường. Bạn nên làm điều tương tự.

Bảng dưới là mức lương ghi trong tin tuyển dụng có công khai lương, theo kỹ năng, MyViec tổng hợp từ sáu trang tuyển dụng (một tin đăng nhiều nơi chỉ tính một lần), bản tính ngày 03/11/2026:

Kỹ năng	Số tin có ghi lương	25% tin ghi từ mức này trở xuống	Trung vị	25% tin ghi từ mức này trở lên
Phân tích dữ liệu	43	20 triệu	26,5 triệu	35 triệu
AutoCAD	182	17,5 triệu	21,75 triệu	27,5 triệu
Phát triển kinh doanh	158	15 triệu	20 triệu	30 triệu
Kế toán thuế	45	16 triệu	20 triệu	25 triệu
Kế toán tổng hợp	70	15,5 triệu	19,5 triệu	25 triệu
Kinh doanh	75	14,75 triệu	18,5 triệu	28,75 triệu
Nhân sự	98	12,5 triệu	17,75 triệu	26,5 triệu
Bán hàng	251	12,5 triệu	17,5 triệu	22,5 triệu
Tuyển dụng	48	13,5 triệu	17,5 triệu	25 triệu
Marketing	89	11,5 triệu	17 triệu	25 triệu
Chăm sóc khách hàng	143	12 triệu	16,5 triệu	22,25 triệu

Cách đọc:

• Trung vị là mức ở giữa: một nửa số tin ghi thấp hơn, một nửa ghi cao hơn.
• Hai cột hai bên cho biết khoảng mà một nửa số tin rơi vào. Người mới hoặc ít kinh nghiệm thường ở gần đầu thấp; người có kinh nghiệm, có chứng chỉ, hoặc làm ở Hà Nội thường ở gần đầu cao. Theo cùng bản tính, lương trung vị của tin ở Hà Nội là 18,5 triệu, ở TP.HCM là 16 triệu.
• Đây là con số ghi trong tin, chưa phải lương thực nhận, chưa gồm thưởng và phụ cấp. Khoảng 6/10 tin không ghi lương. Dùng làm mốc để biết mình đang ở đâu, không dùng làm bằng chứng rằng công ty "phải" trả mức đó.

Số liệu cập nhật hằng ngày theo từng kỹ năng và từng tỉnh ở trang Thị trường.

Bước 2: Tính khoản bạn bỏ lại khi nhảy việc

Một offer cao hơn lương cũ 2 triệu chưa chắc đã có lợi trong năm đầu. Trước khi đưa con số, hãy cộng những gì bạn mất:

1. Thưởng Tết hoặc lương tháng 13 chưa nhận. Nếu bạn nghỉ trước ngày chi thưởng, hoặc quy chế yêu cầu "không đang trong thời gian báo trước", khoản này có thể mất.
2. Thưởng ở công ty mới năm đầu. Nhiều quy chế chỉ thưởng cuối năm cho người làm đủ 12 tháng, hoặc tính theo tỷ lệ số tháng.
3. Phép năm. Ngày phép chưa nghỉ ở công ty cũ được thanh toán bằng tiền khi thôi việc (Điều 113 Bộ luật Lao động 2019), nhưng ở công ty mới bạn bắt đầu lại từ đầu, thường có thêm thời gian thử việc.
4. Khoảng trống giữa hai việc, nếu ngày bắt đầu ở chỗ mới không khớp với ngày làm việc cuối ở chỗ cũ.

Ví dụ. Lương hiện tại 18 triệu, thưởng Tết thường được một tháng lương. Bạn nhận việc mới trước Tết và mất khoản thưởng này: 18 triệu. Chia cho 12 tháng, offer mới phải cao hơn lương cũ khoảng 1,5 triệu/tháng chỉ để năm đầu không bị thiệt. Một offer 20 triệu (tăng 2 triệu) khi đó thực chất chỉ hơn khoảng 500.000đ/tháng.

Bước 3: Đặt con số đề nghị

Gộp hai bước trên thành một khoảng có lý do:

• Mức tối thiểu: lương cũ + phần bù cho khoản bỏ lại (ví dụ trên: khoảng 19,5 triệu). Dưới mức này, chuyển việc làm bạn thiệt trong năm đầu.
• Mức mục tiêu: vị trí của bạn trong khoảng lương của nghề. Nếu kinh nghiệm và kỹ năng của bạn khớp gần hết yêu cầu trong tin, mục tiêu nên ở khoảng giữa trung vị và đầu cao.
• Mức mở lời: cao hơn mục tiêu một chút để còn chỗ thương lượng, nhưng vẫn nằm trong khoảng của thị trường. Đưa con số vượt xa đầu cao thì cần lý do rất rõ.

Luôn nói rõ gross hay net. Tin tuyển dụng thường không ghi rõ, và chênh lệch giữa hai cách hiểu có thể tới vài triệu mỗi tháng. Bài Trả lời câu hỏi về mức lương mong muốn có hướng dẫn chi tiết cho bước này.

Bước 4: Nói con số, kèm lý do

Một cách nói ngắn gọn, dựa trên số liệu:

"Theo các tin tuyển kế toán tổng hợp có công khai lương em tham khảo, một nửa số tin nằm trong khoảng 15,5 đến 25 triệu. Với 5 năm kinh nghiệm và việc em đã tự làm quyết toán thuế, em mong mức 23 triệu gross. Ngoài ra, nếu nhận việc trước Tết em sẽ không nhận được thưởng Tết ở công ty hiện tại, nên em muốn trao đổi thêm về phần này."

Ba điều làm câu nói này hiệu quả: có nguồn tham khảo, có lý do riêng của bạn (kinh nghiệm, kỹ năng khớp yêu cầu), và nêu rõ khoản bạn bỏ lại thay vì để nhà tuyển dụng tự đoán.

Bước 5: Thương lượng cả những thứ ngoài lương

Nếu công ty không thể tăng lương cơ bản, vẫn còn nhiều thứ có thể bàn, đặc biệt quanh Tết:

• Ngày bắt đầu. Dời ngày bắt đầu sang sau Tết để bạn kịp nhận thưởng ở chỗ cũ và báo trước đủ hạn.
• Khoản bù một lần khi nhận việc, để bù phần thưởng bạn mất. Nếu được chấp nhận, hãy yêu cầu ghi trong thư mời.
• Thời gian thử việc và mức lương thử việc. Theo luật, lương thử việc ít nhất bằng 85% mức lương của công việc đó (Điều 26). Thử việc ngắn hơn hoặc nhận đủ lương trong thời gian thử việc là điều có thể đề nghị.
• Mốc xét tăng lương đầu tiên. Ví dụ xét lại sau 6 tháng thay vì 12 tháng, ghi rõ trong thư mời.
• Thưởng năm đầu. Hỏi rõ năm đầu có được thưởng cuối năm không, tính theo tỷ lệ hay phải đủ 12 tháng.

So sánh hai offer khi có nhiều yếu tố khác lương: xem So sánh hai offer: những yếu tố quan trọng ngoài mức lương.

Bước 6: Chốt bằng văn bản trước khi nộp đơn nghỉ

Chỉ nộp đơn nghỉ việc khi đã có thư mời bằng văn bản ghi rõ: chức danh, lương (gross hay net), thời gian và lương thử việc, ngày bắt đầu, và các khoản đã thỏa thuận thêm. Lời hứa qua điện thoại không đủ để bạn từ bỏ công việc hiện tại, nhất là khi bạn đang chờ một khoản thưởng Tết.

Sau khi nộp đơn, hãy dành thời gian báo trước để bàn giao gọn gàng. Bài Bàn giao công việc khi nghỉ việc có danh sách việc cần làm và biên bản mẫu.

Việc cần làm hôm nay

1. Mở trang Thị trường, tìm kỹ năng chính của bạn, ghi lại trung vị và khoảng lương.
2. Đọc lại quy chế thưởng, tính khoản bạn sẽ bỏ lại nếu nghỉ trước ngày chi thưởng.
3. Viết ra ba con số: tối thiểu, mục tiêu, mở lời, và một câu lý do cho mỗi con số.

Nếu bạn đang tìm chỗ mới cho đầu năm, MyViec có thể giúp bạn bớt thời gian lọc tin. Tải CV lên một lần, mỗi ngày MyViec chọn ra những việc hợp với hồ sơ của bạn, kèm lý do hợp và những yêu cầu bạn còn thiếu, để bạn biết mình có cơ sở đề nghị mức lương nào. Bắt đầu miễn phí.

Số liệu lương lấy từ tin tuyển dụng có công khai lương, bản tính ngày 03/11/2026, và thay đổi hằng ngày. Quy định pháp luật dẫn theo Bộ luật Lao động 2019; quy chế từng công ty có thể khác.